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Venta de servicios en 'paquete': ofertas efectivas para los huéspedes

Mar 30, 2025 5 min 0
Para salir como ganador en la competencia, la empresa de alojamiento deben ganar la batalla por el huésped. Es decir, por su elección y atención hacia el establecimiento de alojamiento. No es ningún secreto que estos dos factores se forman en el huésped gracias a las ofertas atractivas e interesantes que el establecimiento le presenta y que hacen que su experiencia sea inolvidable. Sin embargo, para superar a los competidores presentando realmente 'la mejor oferta del mercado', es necesario crear un paquete de servicios que atraiga al tipo de usuario que hayas elegido.  

¿Qué es esto y para qué es necesario?

Un paquete de servicios o propuestas empaquetadas se refiere a promociones y ofertas con precios especiales que incluyen una serie de servicios o bonificaciones, dirigidas a un público objetivo específico. Un atractivo paquete de estos servicios siempre no solo ofrece un alojamiento a buen precio, sino también otros servicios que pueden hacer que la estancia de los huéspedes sea más cómoda y entretenida. Esto incluye diversas actividades en establecimientos asociados de ocio, acceso a tratamientos cosméticos y de bienestar, transporte conveniente, y servicios de guía turístico. Estas propuestas están diseñadas para que el cliente perciba un mayor valor en su compra en comparación con una reserva estándar de apartamentos. Sin embargo, el objetivo no es solo aumentar la atracción del establecimiento de alojamiento. Los paquetes bien diseñados y presentados, además de incrementar significativamente la lealtad de los visitantes, también aumentan considerablemente las ganancias.  

Tipos estándar de paquetes de servicios

Por lo general, tales ofertas de “paquetes” se pueden dividir en las siguientes categorías: 1.Ofertas actuales, que pueden ser válidas durante todo el año,  independientemente de la temporada y que atraen a la mayoría de su público objetivo.
  1. Ofertas especiales para viajeros de negocios.
  2. Ofertas de “fin de semana”,  que interesaran visitantes familiares.
4.Paquete de ofertas para recién casados o parejas en viajes románticos.
  1. Paquete de servicios «excursión»  para los turistas clásicos.
Además, es importante recordar que antes de crear este tipo de oferta, el establecimiento debe definir claramente su público objetivo y analizar a qué categorías de visitantes ofrecer determinados servicios.  

¿Qué hay que hacer para crear un paquete de servicios?

El primer paso es entender a su cliente y lo que desea. Sin esta información, su paquete de servicios será un tiro al aire, porque no tendrá ningún objetivo. A continuación, definimos el contenido de nuestro paquete de servicios. Para ello, basándonos en los datos analizados sobre el público objetivo, incluimos aquellos servicios que hacen que la oferta sea realmente interesante. Si el establecimiento de alojamiento ha establecido  la retroalimentación de los clientes, puede preguntar directamente a su público objetivo qué es exactamente lo que le resultará «interesante».   Ahora podemos establecer el precio de un nuevo paquete de servicios. Debe hacerlo de forma que sus precios sean competitivos y rentables.   Llega el momento de buscar socios, gracias a los cuales tu oferta incluirá no solo servicios de alojamiento y alimentación, sino que hará que la experiencia de los huéspedes sea más interesante. Los centros de entretenimiento locales, lugares históricos, museos y atracciones serán útiles. Lo más importante es ayudar a los huéspedes a obtener un acceso sencillo a la mayor variedad posible de entretenimientos, teniendo en cuenta las diferencias de edad y otros aspectos. La presentación de su paquete de servicios es una etapa extremadamente importante, así que trabaje con cuidado en el diseño de sus anuncios, preste atención a la calidad de las fotos y cree contenidos de texto basados en lo que al huésped le gustaría ver. Además, cuando publique ofertas de paquetes, intente organizarlas de forma que los huéspedes puedan ver todas las ofertas a la vez y compararlas. Aparte, asegúrate de que sea fácil para los huéspedes pasar de las ofertas directamente a las páginas de reserva de apartamentos. Por ejemplo, el módulo de reservas de OtelMS le permite colocar un botón especial en sus anuncios, que llevará a los huéspedes directamente a la sección donde pueden reservar habitaciones.     Decora tu oferta de paquetes con “características” creativas que lo destaquen entre las ofertas de la competencia y cuéntaselo a tus huéspedes siempre que sea posible. La estrategia de este mensaje debe llegar rápidamente a los usuarios a través de las redes sociales, boletines informativos, utilizando plataformas y materiales de socios.   Después de publicar información sobre su paquete de servicios, siga con atención  la reacción del público objetivo. Para ello, automatice su negocio con sistemas de gestión para inmobiliarias: El módulo de reputación de OtelMS le ayudará a recopilar las opiniones de los huéspedes para analizarlas y utilizar la información para mejorar su oferta.

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